银汉游戏陈鹏:电竞游戏的盈利模式依旧有突破空间

  腾讯游戏讯,4月30日消息,2016DCC中国数字产业峰会在厦门国际会展中心召开。本届DCC峰会围绕“数字改变中国”主题,聚焦游戏投融资、IP、移动 电竞、家凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)庭娱乐、独立游戏等众多业内热点。在“移动电竞”主题论坛上,银汉游戏总裁陈鹏发表了主题为《电竞凤凰彩票网(fh643.com)生态的公平性与付费冲突》的演讲。

  银汉游戏陈鹏:电竞游戏的盈利模式依旧有突破空间

  以下为演讲实录:

  陈鹏:很高兴今天来到DCC第一届,大家都知道2016年整个游戏行业并没有大家之前新闻里看到的那么开心,其实我今年到四月份参加过几场行业的活动,基本上人都不是特别多。但是今天的现场还是来了非常多的嘉宾和观众。今年这个行业非常的血腥,我看到腾讯很多游戏的嘉宾都来了,腾讯已经发布了好几款重量级的IP大作,从观众来看还是很兴奋,作为同行感觉压力很大。

  银汉游戏公司今年刚好15年,公司整个骨头里面还是有非常强的格斗游戏的基因在里面。大家知道,银汉游戏最出名的产品是时空猎人,到今年已经运营了四个年头了。我们现在一个月还有接近1个亿流水收入,质量还是做得很不错。这个游戏的成功我们想了很久,一个是行业机会比较好,做得比较早。二来是整个银汉游戏整个团队对格斗是有情怀的。格斗和电竞有不小的差别,但是确实有很多出类拔萃的地方。我当时决定做一款电竞游戏是对还是错?坦白在今年春节前我认为我们做一款游戏是错的,因为腾讯是这个行业的领先者,不管从用户量还是从经验还是从整个产品的打磨上来看都是不错的。但是2016年是电竞的崛起,现在电竞这个概念很泛,以前我们讲电竞是MOBA游戏,但是今年讲电竞就不只是模板的游戏了,现在越来越多游戏会引入电竞的概念,去做越来越多用户交互的。这就变成全行业要面对的问题,如果你不做很强的互动和交流,不把电竞的赛事来宣传的话,就感觉有点落伍了。这也是我们对这个游戏的理解。

  刚才前面腾讯也讲了整个电竞行业从现在来看是一个非凤凰彩票官网(5557713.com)常广的产业布局,包括直播、赛事,基本上每一块拿出来来讲都是一个估值上十亿甚至上百亿的公司。如果腾讯和行业能够给大家更好的配套还是可以获得很好的收益。我们今天聊的是电竞的公平性与付费冲突的问题,我拿我们的游戏来说,我们团队讨论过KPI的问题,从我们最初的理解来说,MOBA游戏当然是活跃之上,只有把活跃做上去了才能成功。当然只做留存率和活跃用户,这个是考虑到我们电竞游戏的公平性,这个是我们坚持的点。当然,我们也想一个问题,公司是必须要盈利的,这个地方有什么价值存在,我们非常明确,就做流水,就做活跃,把它做起来。今天我们在行业里面真正做手游MOBA的,还叫得上名字的产品我数了一下不超过十个。在这十个里面腾讯有两个很大,后面还有两个中小一点的,但是大家还在坚持做。包括海外市场说国内有一些用户,需要去拓展用户。电竞的公平性与付费其实是冲突的事情。

  我们在2016年做一些调整,如果我们只是去做活跃,行业可能会有竞争对手,感觉留存也很难取得很高。我们想了一些着数,我们给用户推一下适合他们的英雄,我可以为每一个用户推荐一款他需要的英雄,比如这个用户平时玩的攻击类的比较多,防守比较弱,我就推防守比较强的英雄,这个是以需求为核心的。还有VIP或者是月卡等。这些数据看起来并不特别明显,但是背后非常多凝结了我们这个团队花的时间。流水数据一个点两个点做起来不太容易,但是在春节后,把我们的收入付费做上去之后,不但没有影响我们的流水率,相反我们的付费率提升以后,我们的流水率也得到了一个比较大副的提升。这个给了一个很强的信息,其实在电竞游戏的玩法里面还可以这样玩,或者说这个类型还有它特别的地方。我看了我们的活跃持续增长,收入持续增长,这个是值得开心的事情。如果能让这个项目盈利,不赚钱也不亏钱,用户持续的进来,就会维持比较大的活跃盘子。其实在电竞游戏的付费和竞技并没有那么矛盾。

  说到电竞,2016年我们的电竞已经涵盖到了很多类型去了。我们在游戏中很容易的加入到电竞凤凰彩票欢迎你(fh643.com)去,这里讲一下我们的一些思考。2016年,我们会在Q2里面发我们自研的一款游戏,在我们骨子里是非常喜欢格斗游戏,我们做了一款射击游戏,玩法上也是偏PK的玩法。这个游戏做出来以后,我也想说怎么在这里面融入电竞元素。对整个团队来说,做这样一款游戏如果有很强的电竞游戏,公平性和付费又会有什么冲突。我们怎么体现公平性我们做了三个原则,第一个是占地修正,第二个更多的好友互动,这样可以让公平性得到很好的体现。第三个是更多的加入策略玩法。这个游戏我们下周会在整个渠道上做大的规模的测试,大家就可以看到。我们提到一个词魂值,这个词是用户的恢复度,这个是我们比较创新的一个地方,我们用户和用户之间用战略来做PK,但是一场游戏打下来,刚开始的时候两人的战地应该是公平的,用户可以通过操作会恢复你的战地,随着你操作进程中的深度,不断把战地做一些恢复提高。这个是我们公司测了很多的版本研究这个模式看能不能成功。所以我们后面想了一个战地恢复的玩法。这样一个尝试希望可以得到行业和用户的认可。以后如果成功的话,可以让传统的游戏做一些借鉴。

  我想说电竞2016年一定是很强的趋势,我特别想说,电竞不代表就不赚钱。2016年电竞和赚钱有很大关系。回到游戏本身,电竞上的增值模式如果大家去尝试和突破还是有非常多的机会,还是非常有生命力。电竞游戏通过赛事,通过公平竞技,口碑传播。2016年大的渠越来越少了,好的渠道越来越少,口碑传播就要成为获得用户的重要渠道。我觉得这个特别对于中小型的游戏公司来说,如果我们只是纯粹的依靠我们的渠道,我们的商业合作,我觉得2016年会越来越难成功。口碑会成为我们重要的传播渠道,而电竞会是口碑传播的利器。

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